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Die Komplexität rausnehmen – ein Plädoyer für qualitative Beratung

Die Versicherungswelt ist so komplex wie die Lebenssituationen von Versicherten. Je unterschiedlicher sich insbesondere Lebensversicherungen gestalten, desto stärker wächst der Bedarf nach Beratung: Einige Kunden arbeiten sich mit Hilfe von Google, Wikipedia und Co. in die Materie ein, viele sorgen gar nicht für das Alter vor. Das Risiko einer flächendeckenden Versorgungslücke steigt. Gerade junge Menschen sind aktuell zurückhaltender damit, sich mit ihrer Altersvorsorge auseinanderzusetzen.

Andere Kunden setzen gerade jetzt auf qualitative Beratung: In Zeiten von Niedrigzinsen wollen sie sich möglichst starke Renditen und Steuervorteile sichern und entscheiden sich zunehmend für transparente, individuelle Honorare.

Während Garantieprodukte am Markt weniger zum Zug kommen, schätzen Kunden und Vermittler zunehmend Netto-Fondspolicen. Der Vertrieb erfolgt über ein Honorarmodell, das ein gewisses Qualitätsniveau in der Beratung voraussetzt. Es bringt komplexe Lebenssituationen und die Versicherungswelt zusammen – zum Vorteil von Kunden und Beratern.

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